Vous envisagez d’acheter un tracteur ou une autre machine agricole. Acheter neuf auprès d’un distributeur a ses avantages, mais cet achat peut s’avérer onéreux. La bonne nouvelle est qu’il existe des alternatives convenant à tous les budgets. Le marché des tracteurs d’occasion est VASTE et propose de nombreuses options. Vous pouvez acheter auprès de distributeurs, courtiers, sites de vente en ligne, ventes aux enchères, etc.. De plus en plus de gens trouvent leur bonheur lors de ventes aux enchères qui mettent un vaste choix à disposition, sans accord de prix fixe. Vous pouvez y faire de bonnes affaires. Mais certains facteurs décisifs sont à prendre en considération. Voici 6 choses à éviter lorsque vous achetez lors d’une vente aux enchères.
1 – Ne pas être spécifique sur ce que vous achetez et l’endroit où vous achetez
Imaginez un instant que vous cherchez à acheter un tracteur lors d’une prochaine vente aux enchères. Prenez le temps de spécifier ce dont vous avez exactement besoin et mettez vos critères par écrit. Quel type, fabricant, modèle, année ou condition recherchez-vous ? Lorsqu’une vente aux enchères débute, celle-ci peut être très rapide ; en tant qu’acheteur, votre avantage réside donc dans la préparation.
Internet regorge de stocks de ventes aux enchères et vous avez vite fait de trouver des articles qui présentent un intérêt. Veillez à bien vérifier les références de la société de vente aux enchères qui propose l’équipement à la vente. Est-ce une entreprise fiable ? Quels sont leurs antécédents ? Certains de vos amis ont-ils déjà eu affaire à eux ? Un conseil : employez les bonnes vieilles méthodes, appelez la société. Posez-leur des questions. Vous n’êtes pas convaincu ? Recherchez une autre entreprise.
2 – Sous-estimer le type de vente aux enchères
Certaines ventes aux enchères sont uniquement organisées en ligne ; d’autres ont lieu sur site. Les ventes aux enchères sur site sont des événements palpitants, animés (avez-vous déjà assisté à une vente de Ritchie Bros ?) avec un commissaire-priseur qui « scande » les prix de vente à la foule. Vous pouvez personnellement voir les articles intéressants avant de faire une offre et, si vous avez besoin d’aide, vous pouvez immédiatement trouver des personnes pour vous conseiller. Par chance, de nombreuses ventes aux enchères sur site typiques offrent également des options d’enchères en ligne ; vous pouvez donc y participer partout dans le monde. Des ventes aux enchères sont également organisées exclusivement en ligne. Elles sont peut-être moins palpitantes, mais à certains égards, elles sont plus pratiques car vous pouvez y assister sans quitter votre foyer, votre bureau ou y participer lors de vos déplacements. Différentes ventes aux enchères ont différentes structures de tarification pour les acheteurs. Veillez donc à vous informer avant de faire une offre.
Vous souhaitez faire une offre lors de vos déplacements ? Consultez l’application mobile Ritchie Bros..
3 – Ne pas savoir ce que vous achetez
Notamment lorsque vous achetez de l’équipement d’occasion, vous devez atteindre un certain niveau de confiance d’acheteur avant de faire votre première offre. Lors de ventes aux enchères, les articles sont souvent vendus « sur place, tel quel », ce qui signifie qu’il n’y a aucune garantie. Cela est acceptable tant que vous pouvez voir l’article en personne ou au moins obtenir de nombreux détails et photos en ligne. Certaines sociétés de vente aux enchères offrent une assurance qualité. Par exemple, IronPlanet offre un certificat d’assurance qualité (IronClad Assurance) qui est même appuyé par DEKRA. Une image vaut mille mots, mais un rapport de contrôle détaillé ou une inspection en personne est plus efficace. Les ventes aux enchères sur site et en direct sont généralement précédées de journées d’exposition ; il est donc fortement recommandé que vous (ou une personne que vous connaissez) vous rendiez au site de la vente pour inspecter l’article avant de faire une offre. Il est normal d’être rigoureux lorsque vous vous préparez à une vente aux enchères et d’obtenir tous les détails nécessaires pour prendre la meilleure décision. Vous dresserez ainsi rapidement une liste des articles intéressants.
4 – Faire une offre sans budget
Les enchérisseurs pros font leurs devoirs et savent au préalable ce qu’ils souhaitent acheter. Ils ont vu les articles de près, ont estimé le prix du marché et déterminé leur limite de dépense.
Il existe des outils pour déterminer le prix du marché d’une machine d’occasion. Grâce à un compte gratuit sur le site Web de Ritchie Bros. ou le site Web de IronPlanet, vous pouvez accéder à des milliers de prix de vente précédents. C’est un outil formidable qui vous permet de définir vos budgets. Déterminez pour vous-même le prix d’achat qui vous semble correct et l’offre maximum que vous seriez prêt à faire. Si une autre personne surenchérit à un moment donné, augmenteriez-vous la mise ou allez-vous en arrêter là ? Lors d’une vente, enchérir peut être excitant, mais garder son calme sur l’instant est souvent la clé pour remporter la vente.
5 Uniquement considérer votre offre maximum
Maintenant, vous savez ce que vous voulez, où vous voulez acheter et vous avez défini votre budget. Génial ! Allez un peu plus loin et examinez le coût total de l’achat avant de mettre la machine en marche. Lors des ventes aux enchères, il est courant que des frais pour l’achat soient facturés, généralement un pourcentage du prix d’enchère. Lorsque vous examinez la machine, essayez de calculer les coûts de réparation ou d’entretien directs. Enfin, considérez les coûts supplémentaires de transport pour votre achat. Les sociétés de ventes aux enchères proposent souvent des services de transport supplémentaires.
6 – Être mal informé sur les événements et les bonnes affaires
Pour se préparer à l’achat d’une machine d’occasion lors d’une vente aux enchères, il convient de s’inscrire aux bulletins d’information (gratuits). Vous serez tenu au courant des ventes aux enchères à venir, des faits saillants du rapport d’inventaire, des actualités et recevrez d’autres informations. Vous pouvez toujours vous désabonner si vous n’appréciez pas ces bulletins d’information.
Vous souhaitez acheter des machines agricoles d’occasion en novembre ? Ne manquez pas la plus grande vente aux enchères de machines agricoles d’Europe qui se tient à Meppen (Ritchie Bros. Auctioneers) les 20-21 novembre, et la vente aux enchères en ligne IronPlanet qui aura lieu le 28 novembre 2019. Plus de détails ici : ironplanet.com/November
Vous vous rendez à Agritechnica cette année ? Venez nous voir au stand H2.D07 Ritchie Bros. & IronPlanet. Un excellent moyen d’en savoir plus sur les ventes aux enchères !
