Littéralement parlant, le calme règne depuis quelques temps autour des ventes physiques Ritchie Bros. Le leader des ventes de matériels de travaux publics est connu pour ses ventes aux enchères organisées à travers le monde avec son système chantant les prix, des machines défilant sur la rampe et une foule d’enchérisseurs. Cependant les salles de ventes sont vides et le resteront jusqu’à nouvel ordre. Mais le marché s’est-il arrêté d'acheter et de vendre ? Non, bien au contraire. En raison de cette pandémie, Ritchie Bros a temporairement modifié son système de vente, pour le passer totalement en ligne. Les entreprises continuent à vendre et acheter du matériel en grand nombre lors des enchères. Vente après vente, Ritchie Bros enregistre des records d’audience et de participation et par surprise en maintenant un prix de marché constant.
En 2019, Ritchie Bros a vendu pour 5,1 milliards de dollars (environ 4,6 milliards d'euros) de matériel de travaux publics, de matériel agricole et de matériel de transport. Au cours des deux dernières décennies, la société a investi massivement dans la technologie et la dématérialisation, et a connu une augmentation constante de clients à ses ventes via Internet. Parallèlement aux enchères physiques, de nouvelles fonctionnalités et solutions d'enchères en ligne ont été développés, comme l'application mobile Ritchie Bros. Aujourd'hui, 78% des enchères gagnantes sont placées via le site Web ou l'application.
En mars, trois des ventes aux enchères européennes ont eu lieu sous forme d'enchères programmées, c’est-à-dire 100% en ligne : un système d'enchères facile à utiliser, avec plusieurs jours pour enchérir et des articles dont les enchères se terminent à une date et une heure définies. Cette solution d’enchères programmées a eu lieu en France, au Royaume-Uni et en Allemagne, et comportait plus de 5300 lots, vendus pour le compte de 460 clients. Ritchie Bros a inscrit 6200 clients enchérisseurs, dont plus de la moitié en dehors du pays organisateur de la vente.
« Les enchères du mois de mars ont connu une participation en ligne en augmentation de partout à travers le monde et ont atteint des prix de vente élevés, » a déclaré Jeroen Rijk, directeur général Europe de Ritchie Bros. « Bien que nous vivions une période étrange et incertaine pour notre industrie, il y a encore beaucoup de projets en cours dans le monde. Des entreprises recherchent des solutions pour vendre en toute sécurité afin de se restructurer, tandis que d’autres souhaitent investir dans du matériel rapidement disponible afin de préparer la reprise de leur activité. »
Quelques résultats des ventes du mois de mars en plein confinement :
- Une pelle hydraulique Caterpillar 320EL vendue aux enchères de Gaillon (France) pour 83 000 € à un enchérisseur autrichien
- Une pelle hydraulique Volvo EC220EL vendue aux enchères de Maltby (Royaume-Uni) pour 56 000 € à un enchérisseur polonais
- Un tracteur John Deere 8345R vendu aux enchères de Meppen (Allemagne) pour 135 000 € à un enchérisseur roumain
Les ventes aux enchères de Ritchie Bros à Meppen, en Allemagne, ont commencé en 2004 et sont largement connues pour leurs gammes étendues de matériel agricole. La vente à Meppen en mars, 100% en ligne pour l’occasion, a battu un record avec 2920 clients enchérisseurs, soit une augmentation de 40% par rapport à la même époque en 2019.
« Nous avons constaté des niveaux de participation exceptionnels à cette vente de Meppen. Les enchères reflètent ce qui se passe sur le marché. La forte demande pour les matériels agricoles pendant le confinement peut signifier que de nombreux agriculteurs renforcent les flottes d'équipements pour continuer à fonctionner. »
Dans ces temps incertains, beaucoup d’entrepreneurs étudient plusieurs scénarii possibles afin de récupérer de la trésorerie pour faire face à cette crise. L'entreprise hollandaise de terrassement et de travaux publics Kloosterman BV travaille avec Ritchie Bros depuis plusieurs années et a mis des matériels en vente lors d'une récente vente 100% en ligne.
« Nous avons généralement une assez bonne idée de ce que sera le prix de vente lors d'une vente aux enchères physique de Ritchie Bros, » a déclaré Jan Kees Kloosterman. « Au départ, j'étais un peu hésitant à cause de la situation du Covid 19, mais nous avons constaté une forte participation internationale, et cela nous a aidés à obtenir de bons résultats. De ce fait, nous avons décidé d’ajouter d’autres équipements à la prochaine vente en avril à Moerdijk. »
De plus en plus de clients effectuent à présent des ventes et des achats dématérialisés, et il semble que l'industrie s’adapte à cette transformation. Les visites sur le site web de Ritchie Bros et les créations de comptes web ont augmenté respectivement de 15% et 19%. Les utilisateurs de l’application mobile ont augmenté peut-être encore plus rapidement, avec une hausse de 90% sur un an.
Il y a des dizaines de ventes aux enchères annoncées dans le calendrier de Ritchie Bros, y compris aux Pays-Bas, en France, en Allemagne et en Italie. En outre, la société constate également un intérêt croissant pour sa filiale de marché d'équipements en ligne, appelée Marketplace-E. Les matériels répertoriés ici ne peuvent être achetés qu'en ligne et les vendeurs peuvent fixer un prix déterminé pour leurs articles.
« En combinant notre technologie éprouvée avec notre capacité à mettre en contact l’offre et la demande, acheteurs et vendeurs de matériels y trouvent leur compte. Nous continuerons à offrir des solutions dynamiques et efficaces afin d’effectuer des transactions en ces temps difficiles, » conclut Jeroen Rijk.
Plus d'informations : www.rbauction.fr et www.ironplanet.com/marketplace-e
