Ritchie Bros. aide les propriétaires d'équipements à traverser la crise du COVID-19 en leur proposant des options de cession flexibles pour améliorer leur trésorerie, avec notamment des options de règlement anticipé et des montants minimums garantis. Alors que bon nombre d'entre nous s'isolent à domicile pendant cette pandémie de coronavirus, le monde des ventes aux enchères de matériels continue de tourner. Le leader du secteur, Ritchie Bros, organise toutes ses enchères exclusivement en ligne et n'a jusqu'à présent constaté que très peu de changement dans la demande prévue – ou au niveau des prix de vente – des machines agricoles et de construction d'occasion au cours des derniers mois.
« Malgré cette période d’incertitude, les clients nous signalent qu'il y a encore beaucoup de travail à faire dans le monde –entretien des routes, des réseaux électriques et de télécommunications, des réseaux d'eau et d'égouts, ainsi que le transport des produits alimentaires et des médicaments – et nous fournissons les équipements aux entreprises qui assurent ces services essentiels », déclare Karl Werner, président international de Ritchie Bros.
Au cours de ses 62 ans d'existence, Ritchie Bros a su s’imposer comme un conseiller de confiance dans le secteur, avec à son actif des millions de clients de par le monde comptant sur les précieux renseignements qu'il leur fournit.
« Nous avons accumulé une énorme quantité de données sur le marché et les prix de vente – concernant les types d'équipement, les marques et les modèles, ainsi que les années de fabrication – que nous exploitons à l'avantage de nos clients. Forts de ces données et de notre expérience, nous recommanderons le bon moment et le bon endroit pour vendre, quelle que soit la situation dans le monde », ajoute-t-il.
Au-delà du maintien de ses ventes aux enchères et de ses places de marché, Ritchie Bros a su démonter son engagement envers les vendeurs en ces temps difficiles en proposant plusieurs options de vente flexibles pour faciliter les flux de trésorerie. Ritchie Bros dispose notamment d'une option de paiement anticipé, qui lui permet de fournir des fonds à l'avance sur le prix de vente prévu pour l'équipement, si un vendeur ne souhaite pas attendre la prochaine vente aux enchères prévue.
« Notre vaste expérience de l'achat et de la vente d'équipements dans le monde entier nous permet d'estimer la valeur des équipements avec un degré élevé de précision. Les prix de vente finaux se situent généralement dans une petite fourchette par rapport à nos attentes », explique Werner. « Cela nous permet d'offrir à nos clients la possibilité de disposer de fonds avant une vente grâce à un paiement anticipé, ou d'utiliser une autre de nos options de vente sur mesure. Nous constatons en ce moment que les besoins en services de ce type sont plus importants ».
En plus des services de paiement anticipé, les vendeurs peuvent également profiter des différentes solutions de vente avec contrôle du prix qu’offre Ritchie Bros sur son site IronPlanet. Les propriétaires de matériels peuvent recevoir des conseils de vente individuels, simplement en discutant avec leur interlocuteur Ritchie Bros qui déterminera le meilleur choix à leur disposition.
« Naturellement, une certaine incertitude règne en ce moment, mais nous voulons rassurer nos clients et discuter des options qui leur donneront le meilleur résultat pour leur entreprise aujourd'hui et à long terme », conclut-il.
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